1997年，电影《泰塔尼克号》在美国上映。

该片在全球的票房累计收入为18.45亿美元，位居全球第一，其纪录迄今仍无影片能超越。

第二年，在中国内地市场上映后，引起了巨大反响。

内地票房高达3.6亿，这部片子让出品公司赚得盆满钵满。

关于影片的男女主角、音乐原声、拍摄背景、故事原型都成为大众热议的焦点。

当时一个果冻厂的“小老板”盯上了这块蛋糕。

怎么能把蛋糕吃到嘴里呢？

没过多久，演员陈龙和霍思燕拍的《泰塔尼克号》版果冻广告横空出世。

“一生不变，水晶之恋。”

现在来看，不管是广告内容还是广告词都土味十足，但当下对狂热的影迷冲击力是巨大的。

一时间，随便什么颜色的情人节，送女朋友一包水晶之恋，一定比“多喝白开水”效果好得多。

这个成功将自己产品营销出去的“小老板”，就是李永军。

他一手创立的公司就是我们耳熟能详的喜之郎。

从小作坊老板到后来的销售额超百亿的“果冻大佬”，他是如何实现逆袭的呢？

今天我们来聊聊。

1966年，李永军出生在广东省阳江市。

大学读的是食品工程专业，毕业后先在一家食品公司做市场销售，后又跳槽到深圳某国企当技术员。

国企的日子是枯燥无味的。日子单调而无味，李永军感到很压抑。

李永军想出去闯一闯。

1986年，深圳市某公司推出了国内第一款果冻零食，消费者纷纷买来尝鲜。一时引起轰动，反响很好。

李永军觉得果冻在食品市场存在空白，但他认为创业火候还不到。

一般来说，一个新产业的形成，总要经历一个萌芽期，然后才能进入高速成长期。

市场启蒙需要大量的推广费用，用巨资撞开的市场，如果稍不留意，胜利的果实就会被别人抢走。

李永军还没有胆量这么大刀阔斧，当然更重要的是没钱。

如李永军所料，因为果冻技术含量很低，入行门槛极低。

在短短几年，很多小老板选择入行，家庭果冻工业作坊遍地开花。

单本地一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。

李永军觉得果冻实诚的萌芽期已经过去，即将要进入高速成长期。

他认为自己应该出手了。

李永军辞去国企工作，鼓动自己兄弟李永良、李永魁一起四处借钱。

三兄弟东拼西凑了四十万，一个果冻的生产线算是建成了。

如何能在众多果冻作坊中突出重围？李永军早已心里有算盘。

经过大量的分析和实地考察，他发现市面上的果冻生产商都知道果冻销量好，能赚钱。

但是他们没有品牌意识，也没有清晰的产品定位。

消费者觉得品牌无所谓，碰到哪个买哪个，便宜是王道。

李永军说：

我们要售卖的已不是产品，而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。

如果想要做大做强，唯一的出路便是做出自己的品牌。

想要做品牌，就得有个响亮的名字。

刚开始他们三兄弟给公司起的名字是“Strong”这个英文单词。但是李永军觉得读起来不顺口，就在家翻来翻去的念叨。

母亲无意听到，心想自己三个儿子都老大不小了，一个成家的都没有，没好气地问：

你们三兄弟都还没结婚，哪来的喜之郎？

李永军一听乐了，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。这名字太好了！

公司名字有了，想要做成品牌的想法也有了，那如何去实现呢？

李永军提出一个大胆的想法，去中央电视台打广告。

这个提议吓坏了两位本只想开个小作坊、踏踏实实过个安稳日子的两兄弟。

他们反对原因很简单，上央视打广告可不是去菜市场买菜。

成本太高了，更何况他们根本拿不出那么多钱。

李永军很坚定，他认为现在果冻市场还没有成熟的品牌，不率先打响第一炮，很快就会被其他同行抢占先机。

最终两位兄弟妥协，兄弟三个又东跑西借去凑广告费。

1996年，喜之郎率先在中央电视台投放巨额广告。

跟娃哈哈的起步相同，喜之郎也瞄准了尚未挖掘、却暗藏巨大商机的儿童果冻市场。

文章来源：《广东蚕业》 网址: http://www.gdcyzz.cn/zonghexinwen/2021/0321/840.html